Bài toán mà ông theo đuổi không nằm ở số lượng container, mà ở khả năng đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật và duy trì niềm tin thị trường dài hạn. Đây chính là khác biệt trong cách tiếp cận của ông so với tư duy xuất khẩu ngắn hạn trước đây.
Người mở lối cho trái cây Việt vào thị trường Hoa Kỳ
Việc một loại trái cây tươi được phép vào Mỹ là kết quả của quá trình đàm phán kỹ thuật kéo dài giữa cơ quan chức năng hai nước, đi kèm hệ thống kiểm dịch thực vật và tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nghiêm ngặt. Trong bối cảnh đó, vai trò của doanh nghiệp không chỉ dừng ở khâu bán hàng mà còn phải tham gia chuẩn hóa vùng nguyên liệu và quy trình xử lý sau thu hoạch.
Dưới sự điều hành của ông Đình Tùng, Vina T&T trở thành một trong những doanh nghiệp có thị phần đáng kể trong xuất khẩu trái cây tươi sang Mỹ với các mặt hàng như thanh long, nhãn, chôm chôm, vú sữa và xoài. Tuy nhiên, thay vì mở rộng ồ ạt, doanh nghiệp lựa chọn chiến lược kiểm soát chặt từng mặt hàng, đảm bảo khả năng thích ứng với yêu cầu kiểm dịch và bảo quản đường dài.
Việc ông đồng thời đảm nhiệm vai trò tại Hiệp hội Rau quả Việt Nam cho thấy sự tham gia ở cấp độ ngành, góp phần kết nối chính sách với thực tiễn sản xuất, thay vì hoạt động đơn lẻ ở phạm vi doanh nghiệp.
Triết lý điều hành: Mỗi lô hàng là một cam kết chất lượng
Một điểm nhất quán trong phát biểu và hành động của ông Nguyễn Đình Tùng là quan niệm coi mỗi container xuất khẩu như một cam kết về hình ảnh nông sản Việt. Theo ông, rủi ro lớn nhất không phải là thiệt hại tài chính từ một lô hàng bị trả về, mà là tác động tiêu cực đến uy tín thị trường trong dài hạn.
Vì vậy, Vina T&T xây dựng hệ thống kiểm soát chất lượng theo chuỗi khép kín: lựa chọn vùng trồng đạt chuẩn, giám sát dư lượng, chuẩn hóa đóng gói và đảm bảo truy xuất nguồn gốc. Cách tiếp cận này cho thấy sự dịch chuyển từ mô hình thu mua truyền thống sang mô hình quản trị chuỗi cung ứng có kiểm soát. Thay vì chỉ chú trọng đầu ra, doanh nghiệp đặt trọng tâm ở khâu đầu vào – nơi quyết định tính ổn định của toàn bộ hệ thống.
Giải bài toán logistics và công nghệ bảo quản
Một trong những thách thức lớn nhất của trái cây Việt Nam khi xuất khẩu sang Mỹ là khoảng cách địa lý và thời gian vận chuyển kéo dài. Ông Nguyễn Đình Tùng từng chỉ ra rằng nhiều loại trái cây Việt có chất lượng tốt nhưng “yếu” về khả năng chịu vận chuyển xa nếu không được xử lý đúng quy trình.
Do đó, chiến lược của ông không phải xuất khẩu bằng mọi giá, mà là lựa chọn chủng loại phù hợp với điều kiện logistics và đầu tư vào hệ thống kho lạnh, nhà máy đóng gói đạt tiêu chuẩn quốc tế. Việc làm chủ quy trình xử lý sau thu hoạch giúp kéo dài thời gian bảo quản, đồng thời duy trì đặc tính cảm quan của sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng. Cách tiếp cận này thể hiện tư duy kỹ thuật rõ ràng, thay vì dựa vào lợi thế mùa vụ ngắn hạn.
Liên kết vùng nguyên liệu: Nền tảng của nông nghiệp bền vững
Chiến lược của ông Nguyễn Đình Tùng không dừng ở khâu xuất khẩu mà mở rộng sang tổ chức lại sản xuất. Thay vì thu mua rời rạc, Vina T&T thúc đẩy liên kết với nông dân theo hướng canh tác đạt chuẩn và kiểm soát chất lượng ngay từ vườn.
Việc tập trung phát triển ngành dừa xuất khẩu là một ví dụ điển hình. Doanh nghiệp không chỉ bao tiêu sản phẩm mà còn hướng dẫn quy trình sản xuất phù hợp với yêu cầu thị trường nhập khẩu. Mô hình này giúp giảm phụ thuộc vào thương lái trung gian và tạo đầu ra ổn định cho người trồng. Ở góc độ dài hạn, đây là bước chuyển từ xuất khẩu dựa vào nguồn cung sẵn có sang xuất khẩu dựa trên quy hoạch và tiêu chuẩn hóa.
Định vị lại giá trị trái cây Việt trên thị trường quốc tế
Nhìn tổng thể, chiến lược của Chủ tịch Vina T&T cho thấy một hướng đi dựa trên chuẩn mực thay vì sản lượng. Thay vì coi xuất khẩu là mục tiêu cuối cùng, ông tập trung xây dựng nền tảng quản trị chuỗi cung ứng, kiểm soát rủi ro kỹ thuật và duy trì niềm tin thị trường.
Cách tiếp cận này không chỉ mang lại tăng trưởng cho doanh nghiệp mà còn góp phần định hình lại hình ảnh trái cây Việt Nam trong hệ thống phân phối quốc tế: không chỉ phong phú về chủng loại mà còn ổn định về chất lượng và minh bạch về nguồn gốc. Ở cấp độ ngành, đó là tín hiệu cho thấy nông nghiệp Việt Nam có thể chuyển mình theo hướng chuyên nghiệp và bền vững nếu được dẫn dắt bằng tư duy dài hạn và quản trị bài bản. Hãy cùng theo dõi thêm về hành trình đầy thú vị này tại Facebook chính thức Tung Nguyen cùng Fanpage Vina T&T Group.
